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南开大学国际经济与贸易专业《对外贸易谈判》作业及答案3试卷及答案大全

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更新时间：2026-04-16

南开大学国际经济与贸易专业《对外贸易谈判》作业及答案3提供该考试科目的试卷全部试题及答案大全，科目内容齐全，答案供学员学习免费使用，助力考试通关！

第1题、 [单选题] 商务谈判主要集中在()。

A.政治领域

B.经济领域

C.军事领域

D.科技领域

答案如下：
B
第3题、 [单选题] 国际谈判中座次安排基本要求是()。

A.以右为尊，右高左低

B.以左为尊，左高右低

C.以右为尊，左高右低

D.以左为尊，右高左低

答案如下：
A
第4题、 [单选题] 比较隆重的宴请形式是()。

A.酒会

B.茶会

C.宴会

D.招待会

答案如下：
C
第5题、 [单选题] 为谈判过程确定基调是在()。

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

答案如下：
B
第6题、 [单选题] 处于迟疑中的谈判者的心理特征是()。

A.容易激动

B.不自信

C.极端讨厌被人说服

D.具有强烈的自我意识

答案如下：
B
第7题、 [单选题] 按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和()。

A.实物信息

B.自然环境信息

C.社会环境信息

D.科技性信息

答案如下：
A
第8题、 [单选题] 西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在()。

A.餐桌上

B.餐巾上

C.菜单上

D.食盘上

答案如下：
D
第9题、 [单选题] 与北欧人相反，印尼人特别喜欢()。

A.谈论宗教问题

B.在娱乐场所交谈

C.家中有客人来访

D.谈论国家大事

答案如下：
C
第10题、 [单选题] 美国人喜欢做()。

A.一揽子交易的谈判方案

B.单项交易的谈判方案

C.先礼后兵的谈判方

D.协调性的谈判方案

答案如下：
A
第11题、 [单选题] 双方首次进行谈判时，首要任务是()。

A.创设热情洋溢的气氛

B.创造严肃、凝重的气氛

C.消除和淡化双方的陌生感

D.营造和睦友好的气氛

答案如下：
C
第12题、 [单选题] 下列符合谈判让步原则的是()。

A.让步要果断

B.让步节奏要快

C.让步幅度要大

D.让步要让在关键环节上

答案如下：
D
第13题、 [单选题] 谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”，这往往表示()。

A.同意

B.在听

C.你好

D.谢谢

答案如下：
B
第14题、 [单选题] 西餐大菜正确的食用顺序是()。

A.开胃小菜，汤，海鲜，肉类，冷饮，烘烤食物，餐后甜食

B.汤，开胃小菜，海鲜，肉类，烘烤食物，冷饮，餐后甜食

C.开胃小菜，汤，肉类，海鲜，烘烤食物，冷饮，餐后甜食

答案如下：
B
第15题、 [单选题] 对谈判进行评价最主要的方面是()。

A.信誉

B.经济利益

C.稳定的交易关系

D.拥有信息

答案如下：
B
第16题、 [单选题] 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()。

A.中国式谈判

B.西欧式谈判

C.日本式谈判

D.东欧式谈判

答案如下：
C
第17题、 [单选题] 谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是()。

A.先高后低，然后又拔高的让步方式

B.坚定的让步方式

C.等额让步方式

D.一次性让步方式

答案如下：
D
第18题、 [单选题] 喝咖啡时，应用食指和拇指端起来喝，此时的勺子应放在()。

A.杯子里

B.托盘上

C.另一只手拿着

D.随便放置

答案如下：
B
第19题、 [单选题] 货物运输途中沉船货毁的风险属()。

A.纯风险

B.投机风险

C.市场风险

D.技术风险

答案如下：
A
第20题、 [单选题] 谈判中最容易产生僵局的议题是()。

A.合同价格

B.验收标准

C.违约责任

D.履约地点

答案如下：
A
第21题、 [单选题] 按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和()。

A.语言信息

B.文字信息

C.经济信息

D.市场细分化信息

答案如下：
C
第22题、 [单选题] 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。

A.合作型模式

B.对立型模式

C.温和型模式

D.中立型模式

答案如下：
A
第23题、 [单选题] 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()。

A.集体谈判

B.个体谈判

C.双边谈判

D.多边谈判

答案如下：
C
第24题、 [单选题] 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。

A.技术风险

B.市场风险

C.经济风险

D.素质风险

答案如下：
B
第25题、 [单选题] 原则型谈判又称为()。

A.让步型谈判

B.立场谈判

C.价值型谈判

D.硬式谈判

答案如下：
C
第26题、 [多选题] 确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是()。

A.利己原则

B.合理性原则

C.合法性原则

D.实用性原则

E.利益最大化原则

答案如下：
BCD
第27题、 [多选题] 关于商务礼仪中对着装的说明正确的有()。

A.社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装

B.通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用

C.女性在商务交往场合不能穿皮裙

D.高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头

答案如下：
ABD
第28题、 [多选题] 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是()。

A.确认谈判对方经济组织的法人地位

B.监督谈判程序在法律许可范围内进行

C.决定谈判过程的重要事项

D.为最后决策提供专业方面的论证

E.检查法律文件的准确性和完备性

答案如下：
ABE
第29题、 [多选题] 关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的?()

A.一般情况下，左手持刀，右手持叉

B.就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字

C.进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上

D.取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用

E.可以自由使用

答案如下：
ADE
第30题、 [多选题] 在()况发生时，发盘即告终止。

A.过期

B.拒绝

C.还盘

D.撤销

E.签约

答案如下：
ABCD
第31题、 [多选题] 西餐宴会上女主人的行为表述正确的有()。

A.在西餐宴会上女主人是第一次序

B.女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始

C.女主人拿起刀叉其它人才可以吃

D.女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束

E.在西餐宴会上男主人是第一次序

答案如下：
ABCD
第32题、 [多选题] 开场陈述应注意的问题()。

A.把握要点

B.明确各自的立场

C.注意长远利益

D.镇定自若

E.随时纠正错误

答案如下：
ABCDE
第33题、 [多选题] 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()。

A.便于侦察对方

B.容易寻找借口

C.易向上级请示汇报

D.方便查找资料与信息

答案如下：
CD
第34题、 [多选题] 谈判通则4p的内容包括()。

A.目标(Purpose)

B.计划(Plan)

C.进度(Pace)

D.个人(Personalities)

答案如下：
ABCD
第35题、 [多选题] 在国际交往场合，通常忌用的花类有()。

A.菊花

B.白色花

C.杜鹃花

D.山竹花

E.黄色花

答案如下：
ACE
第36题、 [多选题] 国际商务谈判中的市场风险具体有()。

A.投资风险

B.利率风险

C.汇率风险

D.价格风险

答案如下：
BCD
第37题、 [多选题] 影响商品价格的因素有()。

A.原材料价格

B.技术设备价格

C.工资

D.市场供应

E.市场需求

答案如下：
ABCDE
第38题、 [多选题] 若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()。

A.压制情绪

B.防范

C.焦虑

D.满足

E.自信

答案如下：
AB
第39题、 [多选题] 还价方式从性质上说，可分为()。

A.按比例还价

B.按分析的成本还价

C.按自己底线还价

D.按照市场规则还价

答案如下：
AB
第40题、 [多选题] 国际商务谈判中语言表达的一般原则：()

A.多听少说

B.巧提问题

C.注意展开话题

D.做好谈判前的准备

E.准备好方案

答案如下：
ABCD
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